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活动专题/正文 “新形势、新问题、新招数——2019新生态开门红”11月16-18日 北京站-已开启! 来源:中企清大金融教育大地彩票app    作者:中企清大金融教育大地彩票app    发布日期:2018-10-25 10:18:33


业内有句话叫做 “开门红,全年红”,2019年的开门红,对银行、对网点产能意味着:揽储的关键一役,奠定着全年指标的达成与否;团队的士气高低,高涨的士气,可以增加凝聚力、振奋人心,进而促进网点营销业绩的持续上涨;客户的经营得失,借由开门红盘活存量客户、激活潜力客户、带来新增客户。那么,如何让开门红红起来?


课程背景

目前,银行开门红的痛点:
? 存款难
? 中高端客户到客率低
? 员工疲于应对
? 新生代客群流失
? 传统业务群体流失
? 活动乏力
2019新生态开门红核心要点:
? 去营销化
? 创造感动
? 场景化体验、娱乐式营销
? 跨界整合
? 标准化、系统化
? 主题化建设、多元化推进


培训对象

零售条线各岗位领导及员工


授课形式

理论授课、竞赛、分组讨论、案例教学、行动学习


课程收益

? 通过学习,明确2019年开门红的有效打法
? 通过学习,掌握细分客群的有效营销策略
? 通过学习,获得一份旺季活动营销的方法和方案
? 通过学习,习得一套旺季客户细分、客户营销、活动策划的专业技能

开班时间、地点
2018年11月16日—18日
培训时间共计2天,11月16日为报到时间。
地点:北京


课程大纲

第一单元  当前银行开门红痛点
1.存贷款业务难做
2.中高端客户流失
3.过分依赖与礼品回馈
4.员工积极性不高
5.新生代客群缺失
第二单元  传统客户维护模式的困惑
1.节日及纪念日回访
2.厅堂维护
3.赠品促销
4.沙龙等传统维护
第三单元  破解传统营销困局之一
1.内部阵地——网点
2.外部阵地——外围文宣点
3.点外展位拦截营销
4.网点外发放广告效果差的原因分析及应对方式
5.场景化营销构建
第四单元  破解传统客户维护与营销困局之二
1.一个他行活动带来的启发与讨论  2.营销活动的策划依据
3.互联网时代新思维:  4.活动策划的二十四字方针
第五单元  旺季期间网点促销活动策划
1.跨赛及开门红促销活动组合策划及实施
2.促销活动实施的关键点
第六单元  旺季期间营销策略的推动组织
1.准备及获客期  2.厅堂营销期  3.产能冲刺期  4.二次攻势期
第七单元  破解传统传统客户维护与营销困局之三
1.社群定义
2.社群大地彩票官方app网址营销的关键点:以好聚之
3.常见九大社群及社群维护与存量开发案例
第八单元  社群维护与传统活动的区别
1. 目的不同  2. 思维方式不同  3. 成本构成不同
第九单元  旺季期间主打特色客户群开发的主要办法
1.重视客户的个性化特征,实现一对一营销
2.特色客户群开发过程维护始终贯穿于营销的全过程
3.重点关注特色客户群非金融需求
4.特色客户群开发维护主要办法
第十单元  旺季期间老年客户群经营策略
1.五个维度构建老年客户增值体系
2.老年客户特色开发管理
3.老年客户针对性活动
4.制定每项活动的模板及管控流程标准
第十一单元  旺季期间商贸结算客群经营策略
1.建立商户发展突破专题方案,提升活期产比
2.做实商贸结算户客群,重点做好几个方面工作
3.商户的综合化的定制上门大地彩票官方app网址
4.制定商户大地彩票官方app网址措施,做好商户策反
5.建立商户开发管控体系
第十二单元  旺季期间务工返乡客群经营策略
1.外出务工客群的重要作用
2.跨年营销储蓄规模大突破的保障
3.外出务工客群的“213N”开发管理模式
4.外出务工客群开发过程中管理者关键工作
5.外出务工客群开发过程中员工关键工作
第十三单元  会议营销策略
1.会议营销客户分类法则 2.成功会议营销的六大重点
3.客户邀约流程的四个步骤 4.会销现场的执行细则
第十四单元  社区营销的技巧与方法
1.社区营销的六大热点  2.社区营销的“三大商圈”
3.社区营销的选址、调研攻略  4.社区营销现场布置技巧
5.社区营销活动攻略  6.社区目标客户识别及推销攻略
第十五单元  开门红营销的具体实施攻略
1.借助资源发布信息 2.组织设定任务目标 3.开门红动员大会的制定方法
4.GPS营销跟踪机制及工作汇报 5.专项营销会及案例汇总的意义
6.开门红营销的评估与总结
7.绩效制度的创新与改变

讲师简介

吴老师

中企清大金融教育大地彩票app特聘讲师,上海财经大学特约讲师、曾任:人民日报社财经版记者编辑、某外资银行行长、某城商银行高管,70后知名培训师,多年潜心研究银行大地彩票官方app网址与营销能力提升、客户经理精细化管理以及运营主管内控等内容, 探寻中国银行业品牌发展之路。同时热心公益事业,参与创建深圳市益加益学院,并担任学院技术总监、公益讲师,倡导受益于人、施益于人的价值观。同时兼任深圳市委宣传部“日行一善”课程设计者及公益讲师。
开班时间、地点

2018年11月16日—11月18日,培训时间共计2天,11月16日为报到时间。
地点:北京

收费标准

2980元/人(含培训费、资料费、场地费、专家费)食宿交通费用自理


咨询电话:010-89294390


负责编辑:仝金贝

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